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全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单

2019年05月11日 | 作者:baidu.com |阅读:0

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可口可乐的创始人是一个叫做彭伯顿的人在1886年研究成功的,他之前是卖秘方药出身的,因为秘方药就是靠广告发家,所以他从制作成功可口可乐那天起,就决定要尽可能地为可口可乐做广告。
 
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
 
你想,如果可口可乐每到一处都要投资建厂,都要招工,投入巨大的厂房和设备,这里面的成本无疑是巨大的,而且稍有不慎就有巨大的市场风险在。
传闻中,这个配方只有最最资深的两个高层管理知道。而且这两个人从来不再一个地方同时出现,不会同时乘坐同一架飞机。就是害怕这两个人同时出事,可口可乐的配方就再也无人知道了。
把可口可乐和他们的信仰放在同等位置,可见可口可乐在美国民众心中的位置—是任何饮料,任何其他事情都取代不了的。
 
而瓶装授权体系就完美解决了这个问题。
 
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
 
 
 
可口可乐的瓶装授权体系是它壮大的原因
全世界每天有17亿人次在喝可口可乐家的饮品,每一秒钟,是的,你没有看错,我打这几个字的一瞬间,大约有两万瓶的可乐被卖掉。往前再数一百多年,可口可乐还只是一个小城市的普通汽水,短短的一百年的时间,他的足迹就遍布全球,如此大的商业帝国,如此大的商业奇迹,他的成功真的是源于神秘的配方吗?
 
02:双赢思维-瓶装授权体系
为了不失去儿童市场,可口可乐公司做了这样一个广告。广告中,让给孩子送圣诞礼物的老人累了,停在半路喝可乐解渴。怎么样这个广告太经典了,那些孩子们一看连圣诞老爷爷都喝可乐,我也要喝,就这样可口可乐打开了儿童市场。从此以后,全世界的圣诞老人的形象也就这么统一了。
无处不在的可口可乐广告
 
圣诞老人——经典的可口可乐红
 
 
 
 
什么叫做瓶装授权体系?
 
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
由此可见,可口可乐品牌营销的理念有多强大。可口可乐历届的管理层也是这么做的。
 
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
他们花费大量的金钱为可口可乐做广告。在任何一种可以做广告的媒介上进行地毯式的广告铺盖,车体,墙体,地铁,码头,更不用说常用的报纸,电视,他们的目标是让全世界每个人每天都能看见可口可乐的标志。
 
 
 
 
可口可乐公司的品牌营销让人们随时随处都能看见可口可乐的标志,而且他还把爱国,自由,民族,欢乐这些标签和可口可乐绑定在一起,让人们对可口可乐有了情感因素。这才是他称霸全球的原因。
当然,再美味,也要有节制呦,可不要贪喝。
 
01:商业奇迹的核心原因—品牌营销
可口可乐想要拓展一个地方的业务,只需要找到当地比较有实力的企业,签署这个瓶装授权体系,只提供给对方糖浆。什么投资建厂,招兵买马的事就交给瓶装商去干就可以了,节省了很多成本,转移了很多风险。而且每到一处需要深入了解当地市场行情,国家企业政策,了解当地工人的习惯,这些也都交给瓶装商去做,这无疑就大大提高了效率。可口可乐公司只负责生产糖浆,再从巨大的利润中分一波羹给瓶装商就可以了。
关于可口可乐的配方,有这样一个传闻。
 
多赢思维其实是分担风险的策略
因为这样的传闻,加上可口可乐对于配方的事情严格保密,让可乐配方这件事情增加了很多神秘色彩,也让很多人认为独特的配方是可口可乐的独门武器,一旦配方被破解或者是公开,可口可乐就会失去他的优势,他的商业帝国也会逐步瓦解。
可口可乐开创了现代广告的风格。以前的广告都比较冗长,就和一篇文章是的密密麻麻,而在19世界末,可口可乐率先使用简洁明快,读起来朗朗上口的语言作为广告用语,他们最先使用的就两个词,美味!清爽!
很多人认为可口可乐的成功源于它的口感,源于它神秘的配方,其实不然,是源于它强大的品牌营销。
你喜欢喝可乐吗?是可口还是百事?很多人都有自己专属喝可乐的喜好,从一而终,特别“较真”的,喜欢喝可口,超市没有,宁愿不喝,也不买百事。对于这些可口迷或者是百事迷,自己爱喝的可乐,是有独特的味道的,其他饮料是不能和它相提并论的。
如果我有25000美元,我愿意花24000美元来给可口可乐打广告,用剩下的1000美元进行生产。
可口可乐成为商业帝国的两大关键因素
 
可口可乐和汉堡标配
这里有一个小故事。
现在我们没有感觉出什么,但是在那些都是密密麻麻的长篇累牍的广告中,只有四个字两个词语的广告无疑是给人留下深刻的印象,而且牢牢映在了人们的脑海里。可口可乐开创了现代广告先河,让简洁明快语言成为主要广告用语。
 
 
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
可口可乐成为美国国民饮料
 
而且,可口可乐还将圣诞老人的形象和自己的形象联系在了一起。1931年之前,圣诞老人的形象其实是不统一的,不是那个穿着红棉袄,白胡子的老爷爷,这个形象是可口可乐公司打造的。
 
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
用现在比较时髦的话就是:双赢思维甚至是多赢思维。可口可乐公司通过瓶装授权体系让更多的厂商赚到钱,这些厂商反过来也因为巨大的利润自己想办法加大宣传,投资建厂,提高销售业绩。
你喜欢喝可乐吗?
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
从1886年诞生到现在,可口可乐经历了世界大战,经济危机但是依然屹立不倒,除了强大的品牌营销还有一个关键因素就是瓶装授权体系。
 
可口可乐公司只生产浓缩糖浆,他把这些浓缩糖浆卖给授权过的瓶装厂商,然后这些厂商自己再把这些半成品加水生产成成品,然后再销售。因为糖浆的成本很低,所以可口可乐公司有足够的利润空间和瓶装商分成。也是因为巨大的利润,这些区域瓶装商也是很“卖力”,有的甚至是自掏腰包给可口可乐在本区域做宣传,这些措施也是可口可乐迅速扩张的原因。
 
全世界只有两人知道的神秘配方是可口可乐的独门武器?
这就是可口可乐征服全世界的两个关键因素。也许,人们在喝可乐的时候根本就不会想太多,只是因为:好喝。在这一点上,全世界的人们其实都有同一样的体验,人们对于美味的追求很多时候是相似的。
可口可乐的名人效应。现代明星做广告已经屡见不鲜了,但可口可乐除了请常规的影星,歌星,运动员做广告外,还请政要人士为其代言,而且各个来头都不小,都是美国历代的总统。那些美国总统比如肯尼迪,艾森豪威尔,克林顿常常被媒体拍到喝可口可乐的场景,这个广告可不是一般的大啊,总统为他们代言,可口可乐就被打上了爱国主义,自由民主的标签,国民饮料的地位越发稳固。
人们愿意为情感支付额外的费用,即使那些东西看起来并不值这些钱。
 
 
 
 
 
 
他有一句经典的话是这么说的:
 
 
在2018年全球500强品牌中,可口可乐位列第七,位列食品与饮料第一,他的主要竞争对手百事可乐位列第25位,被可口可乐甩了一大截。
 
可口可乐会请很多当红明星做广告
 
爱喝可口可乐的肯尼迪总统
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
 
瓶装授权体系最大的一个作用其实是帮可口可乐分担了成本,承担了巨大的市场风险。
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
可口可乐在百年诞辰的时候,其实是想打算换口味的,换成比较甜一点的。没想到,这消息一经发布,美国民众气炸了,他们觉得可口可乐背叛了他们。甚至有人说,上帝和可口可乐是我生命中最重要的两件事,现在你们却拿走了其中的一件,你们不是背叛是什么?
双赢思维甚至是多赢思维
 
 
想一想,圣诞老人的红棉袄是不是标准的可乐红?有没有感觉,可口可乐的品牌营销真的是太强大了,无处不在,直击人心。
全球就俩人知道的神秘配方=终极武器?可口可乐秘密可不这么简单
其实,配方神秘只是可口可乐营销的一个点,保护配方是核心机密的需求,但不是唯一原因。而且可口可乐从一款普通的汽水发展壮大成为全球饮料,可不简简单单只是配方神秘的原因,它的壮大离不开两点原因。
对于美国人民来说,可口可乐就是专属于他们的国民饮料,任何饮料都取代不了可口可乐在美国人民心中的位置。
可乐你喜欢可口还是百事?
 
 
 
 
品牌营销是一个整体概念
 

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